BDS TRAINING - Kỹ năng bán Bất động sản triệu đô

Khóa học này phù hợp với ai?

Khóa học này phù hợp với nhiều đối tượng học viên:

• Nhân viên kinh doanh, nhà tư vấn môi giới bất động sản.
• Môi giới muốn bổ sung kiến thức, nâng cao kỹ năng tư vấn đầu tư bất động sản.
• Các nhà đầu tư đang có nhu cầu mua hoặc kinh doanh bất động sản hạng sang.
• Doanh nghiệp, công ty bất động sản muốn tham gia kinh doanh và phân phối bất động sản cao cấp.
• Cá nhân có nhu cầu tìm hiểu về kiến thức và kỹ năng bất động sản hạng sang.

Tại sao bạn nên tham gia khóa học này?

Mục đích khóa học

Cung cấp trọn bộ những kỹ năng cần thiết trong tư vấn bất động sản triệu đô và những nguyên tắc cần lưu ý khi tiếp cận những khách hàng tiềm năng, tạo ra doanh thu đáng mơ ước từ các sản phẩm hạng sang.

Tại sao nên tham gia khóa học Kỹ năng bán bất động sản triệu đô tại trung tâm BAC ?

• Khóa học cung cấp kiến thức đầy đủ và toàn diện về thị trường bất động sản triệu đô, các kênh marketing bất động sản hiện nay. 
• Được biên soạn kỹ lưỡng, hệ thống bài bản và dễ hiểu nhất từ kinh nghiệm thực chiến chứ không phải lý thuyết suông. Khóa học mở ra một không gian tương tác giữa giảng viên và học viên từ việc chia sẻ kinh nghiệm đúc kết từ trải nghiệm thực tiễn.
• Nâng cao năng lực hiểu và truyền tải những giá trị vô hình (tính độc nhất, biểu tượng và tính nghệ thuật cao) cùng tôn chỉ kiến tạo các di sản bền vững vượt thời gian -  giá trị chiếm tỷ trọng lớn trong dòng bất động sản hạng sang. 
• Khóa học được xây dựng và dẫn dắt bởi những giảng viên chuyên nghiệp, tận tâm và có nhiều kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực bất động sản tại Việt Nam.
• BDS Training cung cấp chứng nhận xác nhận mức độ kiến thức và kỹ năng của bạn trong lĩnh vực này khi kết thúc khóa học.
• BDS Training luôn là người bạn đồng hành tin cậy, tư vấn và hỗ trợ các anh chị trong suốt quá trình hành nghề thông qua đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm. 

Sau khóa học này bạn sẽ nhận được gì?

• Trang bị đầy đủ những kiến thức về bán hàng, kinh doanh, tài chính, đầu tư, marketing công nghệ 4.0, bất động sản... bởi các chuyên gia hàng đầu.
• Tạo “lửa” và xây dựng  giá trị thương hiệu cá nhân.
• Nắm bắt xu hướng và phương thức đầu tư đối với bất động sản triệu đô.
• Bí quyết đọc vị tâm lý, đánh đúng vào cảm xúc của giới siêu giàu và kỹ năng đàm phát, tư vấn phù hợp với khách hàng mục tiêu.
• Nắm được các chìa khoá để tư vấn chốt deal hiệu quả trong bất động sản.
• Bí quyết tạo nguồn khách bất động sản không giới hạn trong thời 4.0
• Xây dựng và mở rộng mối quan hệ với khách hàng thượng lưu
• Nâng cao năng lực xử lý các tình huống từ chối và phản đối.

Chương trình học được thiết kế như thế nào?

Chương trình khóa học “Kỹ năng bán bất động sản triệu đô” được BDS Training kết hợp với các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực thiết kế biên soạn với … buổi học theo 3 nguyên tắc:

• Các bài học được thiết kế một cách khoa học, giúp học viên dễ dàng hiểu và nhớ sâu.
• Đưa ra các ví dụ thực tiễn giúp học viên kết nối các tình huống thực tế.
• Tập trung vào thực hành và chia sẻ những kinh nghiệm thực tế.

Nội dung khóa học

Chuyên đề 1:  Tổng quan của hoạt động bán hàng

• Tầm quan trọng của hoạt động bán hàng và chăm sóc khách hàng
• Tinh thần chiến binh BĐS
• Chân dung chuyên gia BĐS chuyên nghiệp
• Kiến thức về sản phẩm, công ty (nội tại, bên trong doanh nghiệp)
• Kiến thức về khách hàng, đối thủ cạnh tranh (bên ngoài, môi trường kinh doanh)

Chuyên đề 2: Quy trình bán hàng hiệu quả

Chuẩn bị bán hàng (tìm cách tiếp cận khách hàng)

• Kế hoạch bán hàng và các thông tin chuẩn bị cần thiết
• Các mẫu biểu thông dụng: kế hoạch, báo cáo, mẫu biểu đính kèm
• Các thông tin cơ bản cần thiết trong hoạt động bán hàng: thông tin chiết khấu, thông tin ưu đãi, thông tin giao hàng, thông tin công nợ…

Bán hàng

• Hướng dẫn các kỹ năng để đánh giá một sản phẩm bất động sản.

Tìm kiếm khách hàng Cao cấp tiềm năng từ đâu? Làm sao chinh phục đối tượng khách hàng “sang chảnh” này?

• Chuẩn bị thái độ và cách thức tiếp cận phù hợp
• Tiến hành tiếp cận đúng phương pháp
• Các phương pháp trình bày và giới thiệu sản phẩm
• Những điều nên tránh gây phản cảm với khách hàng
• Xử lý tình huống (những phản ứng và thắc mắc của khách hàng) với 11 dạng tính cách khách hàng thường gặp.

Kết thúc bán hàng

• Kết thúc thương vụ thành công
• Lưu ý cần thiết trong hoạt động bán hàng hiệu quả

Kỹ năng phân tích và phân loại nhu cầu khách hàng

Kỹ năng ghi chép và tổng hợp vấn đề.

Chuyên đề 3: Các kỹ năng bổ trợ trong bán hàng

Kỹ năng giao tiếp và trình bày thuyết phục

• Vai trò của giao tiếp & trình bày thuyết phục
• Các nguyên tắc giao tiếp hiệu quả trong bán hàng (Các rào cản trong giao tiếp, các tín hiệu đóng trong giao tiếp, kỹ thuật phá vỡ và tạo dựng sự cởi mở trong giao tiếp …)
• Nghệ thuật lắng nghe trong giao tiếp
• Kỹ thuật và kỹ năng trình bày thuyết phục hiệu quả trong bán hàng

Kỹ năng vượt qua sự từ chối/ phản đối của khách hàng

• Hệ thống hóa và phân loại các từ chối/ phản đối phổ biến trong bán hàng
• Phân tích nguyên nhân & truy tìm giải pháp vượt qua sự từ chối/ phản đối
• Một số nguyên tắc quan trọng cần tuân thủ khi xử lý phản đối
• Một số kỹ thuật và chiến thuật xử lý phản đối trong bán hàng chuyên nghiệp
• Thực hành theo tình huống

Chuyên đề 4: Ôn tập, thực hành, tổng kết khóa học

Thông tin liên hệ

Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi hay muốn biết thêm thông tin về khóa học, xin vui lòng liên hệ với chúng tôi qua:

Điện thoại: (84) 909 310 768 - Email: info@bacs.vn | bac.trainingba@gmail.com

Powered by Froala Editor